Kategorijos ir įgūdžiai
12 kategorijų, 100+ realių įgūdžių
Nėra fiksuoto komandų sąrašo — su AI kalbatės savo žodžiais, o jis pats parenka tinkamą įgūdį. Žemiau — realūs pavyzdžiai, kaip atrodo užklausos kiekvienoje kategorijoje.
Prospektavimas ir lead generavimas
Kam skambinti/rašyti pirmiausia — tikslinių klientų paieška, kontaktų praturtinimas ir prioritetų nustatymas pagal pirkimo signalus.
„sudaryk 50 SaaS įmonių Lietuvoje sąrašą, kur sprendimus priima IT direktorius"
CRM ir pipeline valdymas
Kaip organizuoti duomenis ir sandorių eigą CRM sistemoje — nuo pasirinkimo iki prognozavimo.
„kokį CRM rinktis 5 žmonių komandai"
Outreach ir sekos
Šaltas ir šiltas kontaktavimas keliais kanalais — el. paštas, skambučiai, LinkedIn — su sekomis ir infrastruktūra.
„parašyk šaltą laišką IT direktoriams apie mūsų sprendimą"
Kvalifikavimas ir discovery
Ar šis klientas tikrai tinka ir kaip išsiaiškinti tikrus poreikius prieš demonstraciją ar pasiūlymą.
„paruošk mane rytojaus discovery skambučiui su šia įmone"
Demonstracijos ir pristatymai
Kaip parodyti produktą taip, kad klientas pats save įtikintų pirkti.
„kaip struktūrizuoti 30 minučių demonstraciją vadovams"
Pasiūlymai ir kainodara
Kaip suformuluoti pasiūlymą ir kainą taip, kad jis atrodytų neatsisakomas.
„padėk sustruktūrinti pasiūlymą, kad išsiskirtų iš konkurentų"
Prieštaravimų valdymas ir derybos
„Per brangu", „reikia pagalvoti", „jau naudojam kitą" — kaip atsakyti ir kaip derėtis dėl sąlygų.
„klientas sako „per brangu", kaip atsakyti"
Sandorio uždarymas
Kaip perkelti sandorį nuo „beveik sutarta" iki pasirašyto kontrakto.
„ar šis sandoris realiai užsidarys šį ketvirtį"
Paskyrų valdymas ir plėtra
Klientas jau perka — kaip išlaikyti, augint ir paversti ambasadoriumi.
„kaip identifikuoti upsell galimybes esamoje klientų bazėje"
Pardavimų analitika ir ataskaitos
Ar kampanijos ir pardavėjai veikia gerai — skaičiai, ne nuojauta.
„peržiūrėk šį pralaimėtą skambutį ir pasakyk, kas nutiko"
Pardavimų palaikymo turinys
Medžiaga, kurią pardavėjas realiai naudoja pokalbyje — ne tai, kas guli aplanke nenaudojama.
„sukurk one-pager naujam produktui"
Administravimas
Komandos struktūra, sutartys ir įrankių kaštai — pardavimų operacijų užkulisiai.
„planuoju pirmą pardavėjo samdymą, nuo ko pradėti"
Rašote AI natūralia kalba — jis pats supranta, kurį iš 105 įgūdžių panaudoti. Jokių komandų neišmokstate.
